01》

“停工的时候，怕订单无法交货急着复产；

现在全面复产了，客户的订单却没了。”

2020年，无数外贸人发出感叹：“今年真是史上最难外贸年”。打完了上半场，又开始打下半场。

受疫情叠加春节因素的影响，今年中国外贸生产企业复工晚于往年，加上物流运输不畅，人员国际往来受阻，导致订单的履约率下降， 1—2月，我国外贸出口总额2.04万亿人民币，同比下降15.9%。三四月本来是订单旺季，尤其是四月份广交会，很多企业把这次广交会看做是“救命的稻草”，但4月7日，国务院会议确认，127届广交会于6月中下旬线上举行，意味着上半年，外贸订单继续受影响。

截止到目前，全球疫情确诊人数接近180万人，涉及到209个国家，且目前全球疫情的拐点还未到来，5月份外贸能否恢复还是未知数。

受疫情影响，外贸企业普遍面临在手订单取消或延期，新订单签约困难，物流运输不畅及管制受限等诸多问题。

难道2020年，外贸行业没有希望了吗？

非也。

02》

当前外贸人最关注的一个问题是：“疫情什么时候结束？”

即便目前有大量的学者在网上发布相关的言论报告，但是这场疫情由于是首次爆发，传播速度之快闻所未闻，因此精确计算显然是不负责任的表达。我们只能参考历史案例，略微估算未来发展趋势，推演事态变化的规律。

疫情估算

目前以美国为首的发达国家，受到疫情影响比较严重，尤其是美国即将突破60万大关，而发展中国家，目前整体疫情影响较少，因此对外贸需求造成的冲击不大。

在我们为美国担忧的同时，也可以看到，目前全球疫情，美国“一枝独秀”，其他发达国家已经相继出现拐点，比如较早爆发疫情的韩国，日本等防控的效果比较好。

我们以中国为例，从春节前夕到国务院批准允许企业复工时间为计算，中国的防控时间大约在2个月左右。也就是4个14天周期左右。很多人认为这是因为中国人在政府的领导下，统一行动，全民参与抗疫，所以收效快，因此判断发达国家不可能这么快有成效。但是有一点，我们可以确认，发达国家的生物制药工程都非常厉害。举个简单例子，张文宏教授分享过美国试剂检测案例：美国12天已经更新了6代病毒的检测试剂。最初的检测时间是2天，然后缩短为1天，又缩短为6小时，之后又减少到3.5小时和1.5小时，现在的检测只需要5分钟，而且准确率非常高。 所以，也许欧洲等发达国家可能无法完全照抄中国的做法，但是一定会有新的解决方案，保守估计这场疫情在6月底将结束。

3》

也就是7月初，外贸经济将会逐渐恢复，也即将迎来爆发性增长

为什么这么说呢？

一、外贸行业（尤其是建材领域）需求不变，只是消费延期。

目前多国对中国采取进口管制，但是从管制的产品上看，主要集中在动物， 如家禽和牲畜。

1. 土耳其：暂停从中国进口包括家禽，海鲜，软体动物，动物脂肪和类似动物产品。

2. 菲律宾：暂时禁止从中国进口家禽和野禽及其产品。

3. 韩国：暂时禁止从中国进口可能传播冠状病毒的包括蛇类、蝙蝠类、貉、獾、麝猫等野生动物。

4. 印度尼西亚：暂时禁止从中国进口活体动物。

5. 亚美尼亚：暂时禁止从中国进口动物产品及原料，此禁令也适用于从其他国家从中国进口的以中国原料生产的动物产品。

大部分国家关闭口岸仅限于人员流动，货物贸易并不受影响。目前受疫情影响的国家，采取封国隔离政策，但是大部分员工也和中国一样开启远程办公模式。

随着我国对外开放多年的积累，外贸发展更趋多元化，国际市场的“朋友圈”也越来越大，各国对“中国制造”的依赖性也越来越强。2019年，我国对“一带一路”国家和地区贸易增速明显。从外贸结构占比上，我国贸易结构进一步多元化，与230多个国家建立了合作关系，是120多个国家和地区的主要贸易伙伴。贸易的多元化降低了单个经济体对我国外贸的影响。 所以即便美国等发达国家爆发了疫情，其他一些国家的订单影响并不是很大。并且，一些建材行业等刚需产品领域，客户订单量据统计并没有明显下降，只是延期执行出货。

从整体上看，预计2020年我国对外贸易整体呈现“前低后涨”态势。等下半年全球企业回升，全年有望整体维持小幅增长或持平态势，所以外贸人无需太担心，当前做好疫情结束后的抢单工作。

二、政府出台大量利好政策促进外贸恢复。

最近一两个月以来，国务院常务会议多次研究出台稳外贸的政策措施，帮助企业化危为机，渡过难关。

为降低疫情对外贸的负面影响，各地政府相继出台了具体措施，商务部、工信部、央行、海关、贸促会等部门也纷纷出台扶持政策。

以深圳市政府为例，为帮扶外贸企业，深圳市商务局计划在第一季度争取拨付外贸经济扶持政策资金，涉及金额约7亿元，同时发挥出口信用保险合规政策作用，计划对出口额一定范围内的企业实施全市统报政策，在线上推出“通关贷”信用产品，为企业融资需求开辟“绿色”通道，提振企业出口信心。

国家政府积极加强国际经贸合作，加强疫情防控的国际合作，共同促进国际间产业链、供应链、物流链的畅通，降低关税，减少壁垒，正是为中国外贸开疆辟土。

三、疫情催生出外贸行业技术升级，接单渠道多元化。

以127届广交会为代表的“云展会”，届时2.5万家参展企业将全部线上展示，并设立跨境电商展展区。网上广交会提供直播营销服务，开设网上直播专栏，为每一家参展企业设立独立直播间。

在外贸大都会-深圳，也有这样平台，致力于推动外贸建材生态链朝着更加智能的方向发展，平台通过开创“可视数据化”模式，利用数字化展厅，电子产品手册，720°全景VR,3D云设计等多元化展示方式，打造接近于现实的建材贸易场景，让国家买家通过电脑，收集就都能真实了解产品的每一个细节及详细的介绍，并且通过商业信息流的整合、处理，分析，运用大数据技术实现千人千面，为每一位产品供应商提供精准、智能的撮合营销服务。BuildMost平台就是这样的垂直行业领域的代表。

科技是第一生产力，这场疫情的爆发，催生电商平台的大爆发，以及消费体验的升级，届时，各行各业的接单渠道势必呈现多元化发展。

最后的话：

疫情之后，外贸行业也面临新的洗牌 。疫情即是危机也是转机，熬过去了就是峰回路转，花红一片。 2020年，注定是外贸史上值得铭记的一年，适者生存，永远是不变的定律！